[제로베이스 콘텐츠 마케팅 스쿨 23기] 19_검색광고 마케팅

(2) 검색광고 상품_ 키워드 검생광고 

1) 효과적인 키워드 확장 방법 (기초부터 심화) 

> 키워드 확장 소스 

 

2) 엑셀을 통한 키워드 확장 전략 실습 (대량, 고연관성)

3) 품질지수를 높이는 문안 전략_ 기본 문안 & 확장 소재

 

 

 

> 광고 영역 자체가 넓어져 더 많은 영역에 우리 광고와 브랜드를 노출할 수 있기 때문! 

4) 효율적인 그룹핑 전략_ 케이스 스터디

> 즐겨찾기: 원하는 키워드를 가상의 그룹핑으로 확인하는 방법

5) 키워드 광고 견적안 제작 

키워드 도구 - 키워드 소스 도출 - '필터 만들기'에서 특정 키워드 도출 

견적을 보는 방법은 두 가지! 

1. 실제 플랫폼 안에서 연동해서 확인하는 법 
- 시스템 안에서 하나씩 키워드 추가 - 월간 예산 실적 보기 클릭 

> 키워드 당 예산을 140원(투자 가능한 최대 입찰가)으로 설정했을 때 예상되는 퍼포먼스 확인 가능 
> 최대한의 퍼포먼스, 잠재적인 퍼포먼스를 확인하고 가늠하기 위해서는 입찰가를 올려주기 (50,000원) 

2. 대량으로 확인하는 법    

도구 - 대량관리 - 상단 파워링크 탭 유지 -  대량 등록 - 키워드 견적 - 탬플릿 다운로드 

엑셀 탬플릿에 키워드 붙여넣고 - 입찰가, 검색환경, 키워드 확장 입력 
다시 네이버 광고 관리 페이지로 돌아와서 탬플릿 파일 업로드하고 등록하기 클릭 

(3) 검색광고 상품_ 쇼핑 검생광고 

1) 쇼핑검색광고의 상품 종류

 

2) 쇼핑검색광고 세팅 방법

3) 쇼핑검색광고 최적화 방법

 

4) 쇼핑검색광고 리포트 종류 및 인사이트 도출 

> 검색어/소재 중 택1 


(4) 검색광고 전략_ 입찰 전략 

1) 그룹, 캠페인별 예산 제어 플랜 

> 효율이 좋은 키워드에 예산을 더 투자해 광고 성과를 거두는 예산 분배 모델을 만드는 것 = 예산 관리 전략 
고효율 캠페인이 가장 먼저, 가장 많이 노출될 수 있도록 예산을 바꾸는 것만으로도 큰 파급력을 불러일으킬 수 있다. 


2) 입찰관리를 하는 이유, 입찰 구성 요소 & 원리 

 

 

3) 제품 가치에 의한 입찰가 산정 

매출 = 제품의 가격 
이익 = 제품 판매로 거두는 순이익 (예시. 광고 비용, 제반 비용을 제거하고난 순수 이익)

> 목표 전환 비용에 따라 광고가 이익을 주는 방향으로 가는지 손해를 주는 방향으로 가는지 판단 가능 

4) 세부 입찰 전략_제품 속성별 

> 아니다!! 제품과 서비스를 독점적으로 판매할 수 있는 경우에만!! 진리가 된다! 
각각의 입찰가가 다르기 때문에 순위가 다르게 매겨진 것,
똑같은 상품을 판매하는 경우라고 하더라도 상품을 판매하는 환경에 따라 입찰가는 상이하다. 

따라서 다양한 상황을 고려해 전략을 바꿔가며 입찰가를 산정해야 한다. 
그렇다면 입찰가에 있어서 어떤 속성이 가미되어야 할까? 

5) 세부 입찰 전략_ 매출 비중, 관여도, 업종별 

> 단순히 효율 하나만으로 판단하기는 힘들다! 

 

 

 

6) 입찰 실전 세팅

 

> 각각 키워드 경쟁 상황에 맞는 입찰 전략을 보여주는 전략! 

7) 노출 순위 종류 및 계산법 (검색 vs 컨텐츠) 

> 왜 그럴까! 노출의 수가 콘텐츠에서 발생했기 때문이다. 따라서 순위에 대한 판단을 할 때는 평균노출순위를 확인하면서 검색/콘텐츠 매체에서도 평균노출순위를 따져봐야 한다. 불필요한 경쟁과 초과 입찰을 방지하기 위해  

8) 검생광고 입찰 케이스 스터디 

9) 실습- 엑셀을 활용한 입찰가 계산 

엑셀에서 컨트롤 시프트 L : 필터 기능 - 숫자 필터 설정해서 입찰가 계산

 > ROI 0%라서 최악의 키워드로 보이지만 계정에 어떤 영향도 미치치 않은 키워드 따라서 굳이 하향입찰 할 필요 없고 삭제해 주면 된다.

> ROI 0% 지만 간접구매를 일으킨 효율 좋은 키워드. 따라서 상향입찰 해준다. 

(5) 검색 광고 상품_ 브랜드 검색광고

1) 네이버 브랜드 검색이란 (상품 특징, 상품 종류 및 활용법)

> 피씨와 모바일이 다른 유형

> 영상 광고, 디스플레이 광고에서 영향을 받은 유저들로 인해 브랜드 검색 순위도 증가
따라서 브랜드 검색이 필수로 여겨지는 것

 

2) SERP 순위 이슈 및 소재 최적화 팁

> 정답이 정해져 있지 않은 관점의 차이의 논쟁! 

 

3) 구간 단가형 상품 및 시즈널 트렌드 최적화 전략

> 따라서 구간형 광고 상품 구매 시에는 구간의 경계를 잘 관리해야 한다! 

> 단가 최적화 전략: 쿼리가 낮을 때 사서 가장 비쌀 때 브랜드 검색을 집행하는 방법 


4) 실습 - 네이버 광고주센터 UI를 활용한 브랜드 검색 DIY 

새 캠페인 - 브랜드검색 - 고급옵션은 기본 세팅으로 저장 후 닫기 
새 광고 그룹 - 브랜드검색 일반형 - 그룹명 설정 - 피씨 라이트형 클릭 - 그룹 안에서는 키워드와 소재 양쪽 다 검수 통과해야 광고 진행 가능 - 브랜드 관련 키워드와 소재 설정 - 새소재 눌러서 소재 이름 설정 - 브랜드명, 슬로건, 홈링크, 브랜드소식 등 기재 - 메인 이미지 등록 - 타이틀(핵심적인 내용을 카피로 쓰기), 타이틀 링크 세팅 - 서브링크 세팅 -  미리보기로 샘플 확인 - 저장 후 닫기 

(6) 검색광고 총정리 & 핀포인트 팁 

1) 품질지수 최적화를 위한 랜딩 페이지 전략

> 브랜드, 제네릭 키워드는 유저의 니즈가 특정화되어 있지 않기 때문에 홈페이지로 랜딩하는 것이 적합 
> 다양한 제품을 포함할 수 있는 키워드는 카테고리 페이지로 랜딩  
> 특정 제품명은 제품 상세 페이지로 랜딩 
키워드 광고를 운영할 때 상세 페이지로 랜딩하는 것이 가장 좋긴 하지만, 불리한 경우도 존재한다. 
브랜드 특성 상 재고를 많이 마련할 수 없는 경우!  소비자들은 제품이 없다고 판단하면 바로 홈페이지에서 이탈하는 경우가 많기 때문 
>  소비자들이 가장 많은 전환율을 보이고 가장 적은 이탈율을 보이는 건, 유저의 니즈가 가장 구체화되어 있는 상세페이지! 따라서 상세페이지로 세팅하는 것이 기본 원칙! 그러나 이변이 있을 경우 그것보다 상위에 배치되어 있는 카테고리 페이지로 랜딩하는 것이 좋다.  


2) 업종별 타겟 KPI 설정 (ROI vs. ROAS, B2B vs. B2C, 업종 및 시장진입 상황 등)

3) 퍼포먼스 지표 종류별 하락에 따른 대응 방안 케이스 스터디 (CTR, CPC, CVR, ROAS, 오류)

 

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[ 느낀점 ]

입찰가 산정하는 거 너무 어렵다!! 숫자에 약한 편이라 이해하는 데 한참 걸렸다 흑흑 그래도 해야지 어떡하니!! 아자아자 

[ 내일 수강할 강의 ]

20_ 구글 애즈